ROAS (Return on Ad Spend)

Was ist der ROAS im Online Marketing?

ROAS steht für „Return on Advertising Spend“ und ist eine Kennzahl im Online Marketing, die den finanziellen Erfolg einer Werbekampagne misst. ROAS gibt den tatsächlichen Gewinn pro Werbeanzeige an.

Funktionsweise des ROAS

ROAS gibt Auskunft darüber, wie effektiv eine Werbekampagne ist, indem ermittelt wird, wie viel Einnahmen für jeden ausgegebenen Werbe-Euro erzielt wurden. Welchen Wert der ROAS haben muss, damit die Kampagne Erfolg hat, ist von den Kampagnen bzw. Unternehmenszielen sowie der Branche abhängig. Prinzipiell ist eine Kampagne mit einem ROAS-Wert größer als 1 eher profitabel, während ein Wert unter 1 darauf hinweist, dass die Werbeausgaben die generierten Umsätze übersteigen. Die Formel für ROAS lautet:

Berechnung ROAS

Was sind die Vorteile?

  • ROI-Messung: Klare Messung des Werbeerfolgs im Verhältnis zu den Ausgaben.
  • Budgetoptimierung: Grundlage für die Optimierung von Werbebudgets.
  • Kampagnenbewertung: Bewertung der Effektivität von Werbekampagnen.
  • Profitabilität: Fokus auf profitablen Werbeinvestitionen.
  • Echtzeit-Optimierung: Echtzeitoptimierung von Werbekampagnen.

Was sind die Herausforderungen?

  • Attributionsmodelle: Schwierigkeiten bei der genauen Zuordnung von Conversions.
  • Langfristigkeit: ROAS berücksichtigt nicht immer langfristige Kundenwerte.
  • Datenqualität: Genauigkeit hängt von der Qualität der Datenquellen ab.
  • Saisonalität: Einfluss von saisonalen Schwankungen auf die Messung.
  • Wertpapierinvestitionen: Risiko von unrentablen Investitionen in bestimmten Kanälen.

ABGRENZUNG zu ähnlichen Begriffen

ROAS sollte von ROI (Return on Investment) abgegrenzt werden. Während ROAS spezifisch die Rentabilität von Werbeausgaben misst, berücksichtigt ROI alle Kosten im Zusammenhang mit einer Geschäftsaktivität.

Beispiel des ROAS

Angenommen, eine Werbekampagne kostet 1.000 € und generiert einen Umsatz von 5.000 €. Der ROAS wäre dann:

ROAS=Umsatz von 5.000 €/Kosten von 1.000 € = 5

Das bedeutet einen ROAS-Wert von 5 und dass für jeden investierten Euro 5 € Umsatz erzielt wurden.